集团合作美国版知乎Quora服务中国品牌的知识型海外社交媒体内容营销

内容类型:新闻消息事件 发布日期: 作者:Eric 来源:飞书深诺集团官网 阅读量:606

中国领先的跨境数字营销服务平台——飞书深诺集团(官网网址www.meetsocial.com)与海外知名的知识问答和社交媒体Quora(官网网址www.quora.com)于2021年9月达成重要合作:双方为中国企业和品牌出海提供知识问答类型的优质内容营销服务,帮助它们建立更加优质、可信、有效的海外推广营销新渠道,深度开发海外市场,打造中国的爆款商品或国际品牌。

独特的高价值互联网用户

Quora官网和APP的全球月活跃用户数量超过3.5亿,其中40%月活来自美国、29%月活来自印度、5%月活来自英国。美国的Quora和中国的知乎同为知名在线知识问答社区,Quora在中国国内被称作美国或海外版本的知乎,但其实Quora平台2009年6月在美国加利福尼亚州的山景城成立,比2011年1月上线的知乎提前了1年7个月时间,国际化程度也更高。确切说是知乎模仿早期的Quora官网和APP,做了中国版Quora,但经过多年发展,两者现在的运营策略和平台功能已有不少差异化特点。

Quora官网和APP社交平台在国际上的月活跃用户数量分布数据
Quora官网和APP社交平台在国际上的月活跃用户数量分布数据

世界各地的互联网人群喜欢使用Quora社交平台分享和学习共同的话题和兴趣爱好,逐渐构成了Quora上包罗万象的话题与独特的用户群体。Quora官网和APP的人群画像:男女性别比例接近1:0.85,35岁以下年轻群体占比44%,35岁以上用户占比55%,用户年龄覆盖范围广且普遍接受过高等教育,自我决策能力很强。重点是,Quora平台用户群体与Instagram、Twitter、TikTok、Reddit、LinkedIn等主流海外社交媒体平台的用户群体重合度低,不重合率37~62%。

优质问答内容增加推广可信度

著名市场调研公司尼尔森(Nielsen)发布了《2021年第一季度观众报告》,报告数据显示:用户对社交媒体平台广告信任度较低。在使用社交媒体的18~34岁年轻群体中,32%不相信这些平台展示的广告,相信的受访者只有39%。而年长者群体的不想信比例最高:50岁及以上的受访群体中44%认为社交媒体的收费广告非常不可信。

Quora官网和APP作为海外社交媒体的不同之处是:这个平台依靠优质问答和名人效应,用户和营收增长快速,最终形成互联网国际品牌。这导致Quora平台公信力极高,平台用户有目的地在Quora上搜索和浏览,一来非常容易对文字、图片、视频类型内容高意向的受众群体展示广告,实现触达、引流、获客;二来主动学习知识的心态让用户更愿意接受Quora平台的数据信息,保证了广告投放和内容营销的效果。

优化营销漏斗全链路转化流程

Quora官网和APP面向品牌认知、购买意向、转化变现等广告推广不同阶段为广告主提供多种投放方式,推动Quora平台用户在营销漏斗中的转化行为。广告主可以使用Quora广告平台投放基础的文字和图片原生广告,还可以选择已有回答、KOL回答,或者是广告主自己回答,再对回答进行有效推广,依靠优质内容把企业或品牌的产品和服务推送给平台用户为其创造价值,让Quora用户经历从认识到认同的转变,最终实现Quora平台广告投放的转化变现。

Quora知识问答和社交网站的用户转化漏斗和链路
Quora知识问答和社交网站是优质的海外内容营销平台,其用户转化漏斗和链路符合内容营销特点

强强联手,优化出海品牌内容营销

在互联网流量红利逐渐消失的市场营销大背景下,差异化媒体推广策略至关重要。飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗先生表示:“Quora是极具潜力和价值的出海营销平台。作为专注海外数字营销解决方案的综合服务集团,飞书深诺希望聚合更多像Quora这样的优质海外媒体,帮助出海广告主通过多样化、差异化媒体组合,优化ROI指标,建立品牌360度海外营销阵地。”

“很高兴与飞书深诺这样专业、经验丰富的数字营销服务商合作。作为中国第一批出海营销公司,飞书深诺为中国企业和品牌提供海外市场营销服务多年,其专业的技术知识经验和本地化市场策略能为Quora中国市场活动提供重要支持。”Quora大中华区总经理Adam Yang认为,“Quora是海外最大的问答型网络社交媒体,它正在成为中国商家链接海外用户群体的重要渠道之一。中国企业或品牌出海道阻且长,还需要国内国际更多外力扶持,拓宽跨境出海赛道、降低海外市场营销壁垒。Quora有信心、也期待与飞书深诺共同帮助中国出海企业和品牌赢得国际市场认可。”

飞书深诺公司简介

飞书深诺是专注海外数字营销解决方案的综合服务集团,旗下电商品牌事业部和游戏应用事业部通过“2+6服务模式”,以数据为基础、技术为辅助,分别为实体及虚拟产品的跨级出海市场提供媒介采购、优化运营、综合创意、技术产品、策略咨询、知识培训等六大服务。集团不仅与Facebook、Instagram、Google、YouTube、TikTok、Twitter等十三大海外头部媒体有着长期稳定的合作伙伴关系,还有大量本国特色的细分媒体和KOL资源。

飞书深诺集团2013年成立,已帮助8000多家中国企业跨境出海,不乏阿里巴巴、腾讯、字节跳动、小米、SHEIN、安克、莉莉丝等国内知名品牌,每年管理的广告投放预算高达250亿人民币,为出海客户带来的下载量超过25亿。集团能满足国内企业不同产品服务、发展阶段、应用场景的出海需求,专业解决海外市场营销难题,实现“用数字有效联结中国企业”的愿景。

为了增强国内跨境卖家和品牌出海服务质量,飞书深诺集团开发了数字化用户运营增长工具——Meetbot人工智能营销机器人(www.meetbot.com.cn),能够优化引流获客、拉新留存促活、流量转化变现、口碑传播的效果和ROI,应用于海外推广平台Facebook、WhatsApp、Instagram、Shopify独立站及其Messenger私信工具。该AI软件系统有自动化和精细化聊天对话、客服交互、群发导流、回复应答、活动促销、裂变建群等功能,极大地方便了品牌公司或厂家企业去国外销售、营销、运营商品。

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