2020年不寻常，全球新冠疫情爆发给许多行业带来挑战的同时，被疫情改变或新生的消费方式和消费习惯也在催生新的市场需求和生意机会，一些APP、游戏、电商等跨境企业出现逆势增长。那么中国企业或品牌出海该如何应对挑战、抓住机遇？
10月20日，海外数字营销解决方案的综合服务商——飞书深诺集团（www.meetsocial.com）在上海波特曼酒店举办“顺势·应变”品牌出海论坛。来自龙睿智库、Google、携程、环球易购、椰岛游戏、爱奇艺、大观资本等各行业的专业人士，与集团共同探讨在新消费环境下中国品牌出海的机遇与挑战。
数百名观众来到了2020年度品牌出海论坛的现场
活动开场，飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗以“品牌出海 营销破局”为主题发表了主题演讲。通过比较中美企业进行国际化布局的异同，沈晨岗揭示了中国企业国际化进程背后的经济因素和市场基础，同时也指出了中国企业出海“生产先行”的特点以及在后续的建设品牌上面临的挑战。
飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗发表主题演讲
成熟品牌和新创品牌出海面临的挑战和机遇不同。沈晨岗说道：“成熟品牌有好的技术，优秀的人员，丰富的品牌建设经验和对品牌的深刻理解，但它们对海外市场了解程度还不够高。而且，成熟品牌的标签容易固定化，本土化改造会有很多方面挑战。”因此，他表示，成熟品牌出海，需要跳脱国内市场的框架看问题。
新创品牌没有过多历史包袱，认知结构更容易贴近海外市场，但是仍然面临挑战。“首先，公司运营经验和对风险的判断能力可能不足。其次，大多数新创品牌规模都不大，缺乏体系性的品牌推广和管理经验。最后，新创品牌资源少，试错空间小，因此在设定方向时要更加准确。”沈晨岗表示。
为此，飞书深诺集团将中国企业出海分为4个阶段：调研阶段、探索阶段、发展阶段、成长阶段，集团的品牌出海业务负责人李纯妮在其演讲中指出——在移动出海时代，脱离效果谈品牌是不成立的。
飞书深诺集团的品牌出海业务负责人李纯妮发表演讲
“在不同的商业阶段，都需要通过建立品牌，获取用户心智，占领行业顶流，”李纯妮表示，“飞书深诺了解中国企业出海的每一个阶段，并可以针对不同出海企业在不同阶段遇到的问题和需求，提供定制化服务。”
接下来，龙睿品牌、Google、携程、环球易购、椰岛游戏、飞书深诺集团子品牌Beyond Click、爱奇艺、大观资本的资深人士，依次发表了精彩演讲。
龙睿品牌咨询上海分公司总经理 汤亚乾：
龙睿品牌咨询上海分公司总经理汤亚乾发表演讲
要提升品牌力，品牌管理是一项必不可少的工作。汤亚乾向现场公众介绍了品牌价值评估和管理的方法。
她表示，品牌管理应该考虑12个品牌强度指标。而在当前，特别需要关注这四项：品牌保护和品牌创新力这两项内部指标，以及适合度和差异性这两项外部指标。
Google中国大客户部-品牌部行业经理 赖如洁：
Google中国大客户部品牌部行业经理赖如洁发表演讲
品牌不是花费，品牌是投资，品牌可以让我们拥有更多回报的机会。赖如洁在现场与大家分享了谷歌是如何助力中国品牌走向全球的。
她表示：“除了认知度的提升带来品牌力的提升外，中国全球化品牌还需要加强构建有意义且有差异化的品牌，因地制宜，聚焦当地消费者的需求和痛点，将品牌信息高效地传达给本地消费者。”
携程集团国际火车票CEO 韦入溥：
携程集团国际火车票CEO韦入溥发表演讲
韦入溥复盘了TrainPal（线上火车票预定App）这个全新的海外品牌进入英国市场的过程。在韦入溥看来，产品是1，营销是0。“如果没有1，如果产品做得不够好，即便你花很多钱做marketing，也还是留不住用户；同样地，如果你只是做了一个好产品，没有营销的助力，也没有办法达到规模效应。” 而TrainPal的经验是，在产品上，抓住消费者的需求和痛点；在营销上，除了利用广告投放带来巨大的流量外，善用KOL、品牌联名等营销方式实现自然流量的增长。
最后，她呼吁，中国品牌要抱团出海，发挥各自领域的特长。“中国品牌是会碰到很大困难，但我们的优势在于对于移动互联网和社交电商的理解，这是遥遥领先于欧美同行的。”
环球易购品牌总监 骆靓雯：
环球易购品牌总监骆靓雯发表演讲
骆靓雯介绍了ZAFUL品牌的全球化进击之路。她表示：“ZAFUL并不像大多数出海企业那样考虑‘产品先行’，而是在一开始就想要直接在海外建立起品牌。”
因此，会先从品牌的定位和目标受众上入手，再紧密围绕核心用户特点开展品牌建设和营销推广。精细化运营、智能化技术能力、注重消费者承诺、打造私域流量、与知名IP品牌和网红联名合作等，让ZAFUL的品牌全球化之路走得更深更远。
椰岛游戏COO&联合创始人 陈闻：
椰岛游戏COO&联合创始人陈闻发表演讲
如何用有限的成本，触及更大的受众？陈闻用《江南百景图》的案例，向现场观众分享了在游戏推广中如何用文化为游戏品牌赋能的经验。他表示，《江南百景图》的破圈过程可以概括为如下三个阶段：首先，通过技术或者商业行为（比如开屏广告、热搜），把用户从游戏内社区吸引到一个合适的平台；其次，依靠KOL的力量，让游戏出圈；最后，鼓励用户自发生产更多内容，进一步推动游戏的品牌传播。
他相信这套打法可以复制到海外。“这套做法在国外不是没有人做过，只是文化上没有形成特别高的认同。未来，我们希望为不同国家和地区文化的人们做他们能认同的内容，形成文化传播。”
飞书深诺集团Beyond Click品牌负责人 李炜谷：
飞书深诺集团BeyondClick品牌负责人李炜谷发表演讲
李炜谷以跨境电商为例，谈了谈跨境营销如何品牌化。他发现，很多与Beyond Click合作的电商或企业都有一个共同特点——虚胖，大而不强。
“很多中国企业把自己的资源或供应链当作自己最大的光环，但像苹果和Nike这种大品牌都有无数的供应链，可以通过自己的品牌效应不断更换供应链，甚至让供应链和供应链相互竞争，最后选择最廉价或最有竞争力的一家。”
因此，如果想要在国际平台上拥有更强的竞争力，品牌化势在必行。他认为，Beyond Click可以从品牌策略、品牌设计和品牌宣传等多个角度，帮助中国品牌走向全球。
爱奇艺海外事业部 海外广告营运中心总经理 孙小康：
爱奇艺海外事业部海外广告营运中心总经理孙小康发表演讲
孙小康表示，爱奇艺在5年前就开始布局海外市场。去年六月，爱奇艺国际站正式上线。他认为现在是出海最好的时间，“中国的制造业水平不断提升，供应链体系不断完善，中国的文化产品也开始受到越来越多其他国家用户的喜欢。”
在这种情况下，作为一个提供优质内容的平台，“爱奇艺国际站希望通过更贴近当地市场的营销传播能力，和出海企业携手同行，合作共赢。”
飞书深诺集团高级副总裁 Dan Kelly：
飞书深诺集团高级副总裁Dan Kelly发表演讲
Dan Kelly分享了中国企业出海的To-Do Checklist，看看你做了哪些：1. 一步一步从小事入手；2. 设立符合现实的目标；3. 花时间研究、拜访当地市场；4. 关注当地文化和法规；5. 建立当地团队和资源；6. 把经济周期纳入考量；7. 统一全球品牌发声；8. 品牌营销迭代升级；9. 让专业的合作伙伴帮助你走向全球（比如飞书深诺）。
大观资本创始人 韦海军：
大观资本创始人韦海军发表演讲
韦海军表示，2020年，消费品和新零售面临生存与发展具在的挑战，首先，传统贸易路径断裂，其次，用户消费心理发生结构性变化。同时，他也看到了品类创新与品牌全球崛起的新机会——跨境电商。
他总结道，在中国背景生态型企业正在全球崛起、以云计算为代表的中国互联网基础服务全球加速的背景下，“扎根中国、出海全球，是新兴企业的必经之路。”
品牌出海论坛活动结束，与会演讲嘉宾合影
飞书深诺公司简介
飞书深诺是海外数字营销解决方案的综合服务集团。基于九大国际媒体渠道和丰富的全球资源，集团开发了可定制组合的出海营销全链路产品化服务，满足游戏、APP、电商、品牌等中国企业海外推广场景的典型需求，其中营销技术赋能平台和数据可视化分析系统能帮助客户轻松实现跨平台出海营销部署与精准决策，还有创意、优化、整合营销等多部门组成的专家顾问团队全程提供策略咨询和项目执行服务，培训跨境出海营销知识，拉动海外业务增长，提升品牌国际影响力。集团服务超过10000家中国客户，不乏阿里巴巴、腾讯、滴滴、携程、小米、OPPO等行业大企业，年度业务量5年内增长到10亿美金规模，影响力渗透245个国家和地区。
业务咨询联系方式
免费电话：400 886 5598
企业微信客服：
